Sell Yourself!

Services

Bananas about

individuality –

Sell yourself!

Verkaufstraining 

Wir wollen nix aufgedrückt bekommen. Aber wir geben gerne Geld aus. Wir kaufen gerne von Menschen, die wir mögen, denen wir vertrauen. Leider versuchen wir aber oft unsere Verkäufer in Boxen zu packen und sie so zu formen, dass sie zu unseren Prozessen und Skripten passen – mit wenig Authentizität und Individualität, um einheitlichen Standards gerecht zu werden.

Die erfolgreichsten Vertriebler kennen sich selbst in und auswendig. Sie kennen ihre Stärken, ihre Schwächen und ihre Potentiale. Topverkäufer wissen, was sie antreibt. Sie wissen, wie sie ertragreiche, stabile Kundenbeziehungen aufbauen.
Die Besten wissen genau, was sie ausmacht, was sie besonders macht und wann sie ihr erfolgreichstes selbst sind.

Wissen Sie, was es genau ist, dass SIE von Ihren Wettbewerbern unterscheidet?

Finden Sie hier mehr darüber hinaus.


Kontakt

Klassisches Verkaufstraining fokussiert sich oft auf das traditionelle Handwerk und Verkaufstechniken, wie Verkaufsmanuskripte und wer dem Kunden am schnellsten Partnerargumente an den Kopf werfen kann. Diese Techniken sind effizient und universell anwendbar. Leider berücksichtigen sie jedoch oft nicht die Persönlichkeit der Personen, die sie umsetzen sollen. Ein einfaches “änder ein paar Wörter, sodass es zu dir passt” ist da nicht die beste Lösung.

SalesTrainerIn Ltd. hat sich deshalb zur Aufgabe gemacht die Persönlichkeit Ihrer Mitarbeiter in den Vordergrund zu stellen.
Wir helfen Vertrieblern zu verstehen, was sie ausmacht und was sie motiviert. Sodass am Ende eine maßgeschneiderte USP (Unique Selling Proposition) dabei rauskommt, die Sinn macht und verkauft. 

Sales kann stressig sein. Verdammt stressig sogar, durch schnelle Entscheidungen, Druck und Erwartungen. Umso relevanter ist es, dass Sie als Vertriebler und Führungskräfte verstehen, wie sie in stressigen Situationen reagieren. Wie sich Stärken durch Überbeanspruchung unter Druck in Schwächen verwandeln und uns somit schaden können.

Selbsterkenntnis trägt auch dazu bei, dass wir verstehen, was uns wichtig ist. Wie andere uns wahrnehmen und wie wir andere wahrnehmen. Insbesondere im Verkauf kann es teuer werden, wenn wir Kunden vor verurteilen. SalesTrainerIn Ltd. hilft Ihnen dabei das Unbewusste bewusst zu machen – für mehr Erfolg und treffsichere Abschlüsse.

Führungskräfteentwicklung

In der heutigen Zeit ist Information frei und kostenlos zu jeder Zeit verfügbar. Dadurch verändert sich die Rolle der Führungskraft. Mitarbeiter brauchen ihre Führungskraft nicht mehr als Informationsquelle, sondern als Quelle für Richtung, Inspiration und Führung.

Von Führungskräften wird heute erwartet, dass sie ihre Mitarbeiter entwicklen und fördern. Damit werden Führungskräfte immer mehr zum Coach für ihre Mitarbeiter. Um die Rolle als Coach jedoch leben zu können und sein eigenes Führungsverhalten auf das nächste Level zu heben ist es wichtig, dass Sie sich als Führungskraft selbst kennen und wissen, was sie antreibt. Diese Form der strategischen Selbsterkenntnis beinhaltet auch zu wissen, wie Sie andere wahrnehmen und wie Sie von anderen wahrgenommen werden. Wir helfen Ihnen mit unserem Angebot  Explore Your Dark Side® sich selbst bewusster zu werden!

Wissen Sie, wann Sie Ihr bestes Selbst sind und wie Sie Ihre Teammitglieder zu Höchstleistung und Zielerreichung anspornen können?


Kontakt

Als Führungskraft haben Sie viel zu tun. Eine Ihrer Hauptverantwortlichkeiten sind Ihre Mitarbeiter!

Die richtig guten Führungskräfte schaffen es andere zu inspirieren und ihre Mitarbeiter individual zu führen – entsprechend den Bedürfnissen und der Persönlichkeit des jeweiligen Mitarbeiters. Wir helfen Ihnen gerne dabei Ihre Führungsqualitäten auf das nächste Level zu heben, indem wir Sie mit Insights zu den Themen Performance Kapazitäten, potentielle Hürden und Antreiber ausstatten. Strategische Selbsterkenntnis kann Ihnen und Kollegen aus dem Führungskreis dabei unterstützen sich von einer guten zu einer großartigen Führungskraft zu entwickeln.

Strategische Selbsterkenntnis kann außerdem dabei helfen Dream Teams zusammen zustellen und so die Performance zu steigern, den Wettbewerbsvorteil zu erhöhen und Ihre Firma zu einem beliebteren und besseren Arbeitsplatz zu formen.

Wir machen wir das? Indem wir uns drei Ebenen der Persönlichkeit anschauen: Wie werden Sie von anderen Menschen wahrgenommen, wenn Sie im Autopilotverhalten sind (HPI, Hogan Personality Inventory). Wie werden Sie von anderen wahrgenommen, wenn Sie gestresst sind oder unter Druck stehen? Und welches Verhalten tritt dann auf, dass Sie schlimmstenfalls Ihre Reputation oder Karriere kosten könnte (HDS, Hogan Development Survey)? Und zuletzt, was sind Ihre stärksten Antreiber und Motivationen (MVPI, Motives Values Preference Inventory)?

Hogan Assessments kann darüberhinaus auch Hinweise zu Ihrem eigenen oder dem Problemlösungsverhalten Ihrer Mitarbeiter geben. Durch den Einsatz von führenden Persönlichkeitsassessments können wir Entwicklungsfelder identifizieren, festlegen und potentielle Leistungsrisiken angehen, bevor sie tatsächlich zum Problem werden – mehr unter Explore Your Dark Side®.

Recruitment Consulting und Personalauswahl

Wie viel Geld hat Ihre Firma schon durch Personalfehlentscheidungen verbrannt? Verbrannt, weil Menschen eingestellt wurden, die nicht Ihre Werte teilen, Menschen, die nicht zu Ihrer Firmenkultur passen und deshalb die Firma verlassen?

Fakt ist, wir können Menschen trainieren, entwickeln und ihnen bestimmte Fähigkeiten beibringen. Wir können jedoch nur die Menschen weiterentwickeln, die wir vorher eingestellt haben. Dadurch wird Personalauswahl automatisch eine der, wenn nicht sogar der wichtigste, strategische Bereiche in jedem Unternehmen!

Teilen Ihre Mitarbeiter die gleichen Werte wie Sie? Passen Ihre Mitarbeiter zur Firmenkultur? Wissen Sie, wie viel potentielles Risiko ein neuer Mitarbeiter mitbringt?

Möchten Sie in der Zukunft gerne den Erfolg Ihrer Personalauswahlentscheidungen voraussagen?


Kontakt

Ereignisse, wie die Finanzkrise haben uns sehr deutlich gezeigt, dass egoistisches, riskantes Verhalten weniger einzelner weitreichende Konsequenzen für das gesamte Unternehmen und sogar die gesamte Wirtschaft haben kann. Insbesondere, wenn wir für einflussreiche Führungspositionen oder andere Schlüsselpositionen rekrutieren ist es deshalb umso wichtiger auch die “dunkle Seite” des Verhaltens mit zu beleuchten und nicht nur unserem Gefühl zu vertrauen, da wir sonst große Risiken ins Unternehmen holen könnten – mit potentiell verheerenden Konsequenzen.

Aber auch bei etwas weniger drastischen Personalentscheidungen kann ein Misfit von Mitarbeiter und Unternehmenskultur, sowie Rolleneignung auf Dauer kostspielig werden. Konsequenzen eines solchen Mitfits könnte beispielsweise erhöhte Fluktuation, geringe Mitarbeiterzufriedenheit und geringere Produktivität sein.

Beim persönlichkeits-basierten Recruiting fokussieren wir uns auf das Verhalten, Werte, Motive und Präferenzen eines Bewerbers. Wenn wir es schaffen, uns nicht mehr von Äußerlichkeiten eines Bewerbers, wie der Optik und Passung zum Dresscode oder Impression Management leiten zu lassen, haben und wir dadurch die Chance auf einen deutlich größeren Talentpool zugreifen zu können. Ein großer Talentpool kann zu deutlich diversen Teams und Firmen führen – mit individuellen, unterschiedlichen Fähigkeiten und Ideen. Diese Unterschiede in Fähigkeiten, Prägungen und Erfahrungen können Ihrer Firma dabei helfen innovativer, produktiver und smarter zu werden.

Abonnieren Sie meinen Newsletter